Alcuni interventi

DIREZIONE COMMERCIALE EDITORIA DI PREGIO

Fatturato: € 8 milioni

Durata incarico: 12 mesi

Mercato: Italia

Tempo: 5 gg settimana

Obiettivi e attività:

• Ricerca e selezione dei venditori (agenti di commercio)
• Creare un nuovo percorso di formazione per i venditori
• Affiancamento dei venditori in visita con i clienti
• Ristrutturare le aree territoriali con la nomina di nuovi Area manager
• Rafforzare il legame tra la rete di vendita e l'azienda

Risultati:

• Firmato un accordo diretto tra azienda e i singoli venditori, lasciando agli Area Manager il ruolo di coordinamento
• Ristrutturata la rete degli Area Manager con figure più marcatamente commerciali
• Completato il nuovo percorso di formazione della rete.

DIREZIONE COMMERCIALE ENERGIE RINNOVABILI

Fatturato: € 30 milioni

Durata incarico: 18 mesi

Mercato: Italia Nord Ovest (Lombardia, Piemonte, Liguria, V.d’Aosta)

Tempo: 4 gg settimana

Obiettivi e attività:

• Ricerca e selezione dei venditori (agenti di commercio e procacciatori)
• Formazione dei venditori in aula
• Affiancamento dei venditori in visita con i clienti
• Individuati e formati Area Manager per gestire localmente gruppi di venditori
• Realizzare reportistica e analisi andamento vendite

Risultati:

• nei primi 4 mesi costruiti 7 Team territoriali con relativi manager e 60 agenti
• nei primi 12 mesi realizzate vendite per oltre 1.000 impianti (privati)

DIREZIONE COMMERCIALE SBIANCAMENTO DENTALE

Fatturato: € 500.000

Durata Incarico: 24 Mesi

Mercato: Italia

Tempo : 1 gg./settimana

Obiettivi e attività:

• Introduzione del marchio sul territorio nazionale
• Ricerca di clienti (odontoiatri e igienisti) In Lombardia
• Ricerca di rivenditori sul resto del territorio italiano
• Sviluppo del piano di marketing e comunicazione presso il mercato potenziale

Risultati:

• Acquisiti oltre 80 clienti in Lombardia
• Associati 4 rivenditori sul territorio italiano

DIREZIONE COMMERCIALE ANTINCENDIO E SICUREZZA

Fatturato: € 1,5 milioni

Durata incarico: 3 anni

Mercato: Lombardia

Tempo: 1 gg./settimana

Obiettivi ed attività:

• Gestire, incrementare e formare la rete di agenti
• Ristrutturate le zone portandole da 4 a 9 con inserimento di nuovi agenti
• Redatti nuovi mandati di agenzia con ridefinizione dei compensi fissi
• Introdotto un nuovo piano di incentivazione
• Introdotta nuova reportistica per produrre previsioni e analisi delle attività settimanali

Risultati:

• nel primo anno incremento vendite della rete agenti del 60%
• incremento annuale nuovi clienti 20%

DIREZIONE COMMERCIALE COSMESI E PROFUMI

Fatturato: € 16.000.000

Durata Incarico: 12 Mesi

Mercato: Italia

Tempo : 5 gg./settimana

Obiettivi e attività:

• Rinnovare il legame con la forza vendita composta da oltre 20.000 incaricati alle vendite
• Elaborare nuovi piani di incentivazione
• Creare nuovo piano formativo ed eventi sul territorio
• Controvertire il trend del fatturato

Risultati:

• Rafforzato il legame tra rete e azienda con nuovi piani formativi ed eventi sul territorio
• Ridotta l’emorragia di fatturato e venditori

TEM - ATTREZZATURE PER EDILIZIA

Fatturato: € 2.000.000

Durata: 4 anni

Mercati: Mondo

Tempo: 1 gg./settimana

Obiettivi: Consolidamento dei rapporti con la clientela esistente nei mercati di riferimento e sviluppo delle rete di rapporti commerciali con nuovi concessionari distribuiti in ogni paese

TEM - PRODUZIONE DI PARCHI GIOCO PER ESTERNI

Fatturato: € 3.000.000

Durata: 3 anni

Mercati: Emea (Europa, Medio Oriente. Africa)

Tempo: 2 gg./settimana

Obiettivi: attuare la strategia di sviluppo commerciale per l’estero e partecipare alle fiere internazionali per la ricerca di partner commerciali.

TEM - ACETO BALSAMICO TRADIZIONALE

Fatturato: € 200.000

Durata: 12 MESI

MercatI: USA, Emirati, Giappone, Europa, Russia

Tempo: 1 gg./settimana

Obiettivi: ricerca di clienti diretti (distributori, department store, negozi, ristoratori) e rifacimento sito web per ecommerce aziendale sui consumatori esteri.

TEM - PRODUZIONE ABBIGLIAMENTO UOMO

Fatturato: € 15.000.000

Durata: 6 mesi

Mercato: Germania

Tempo: 1 gg./settimana

Obiettivi: analizzare l’andamento del mercato tedesco e selezionare un agente generale per la Germania e start up della prima stagione di vendita.

TEM - PRODUZIONE VITIVINICOLA

Fatturato: € 50.000.000

Durata: 6 mesi

Mercato: Germania

Tempo: 1 gg./settimana

Obiettivi: analizzare il posizionamento di 8 cantine del gruppo sul mercato tedesco, confrontando concorrenza, trend di mercato; disegnare la strategia di crescita su quel mercato.

TEM -PRODUZIONI DI VETRI PER BANCHI FRIGO

Fatturato: € 6.000.000

Durata: 18 mesi

Mercato: Europa

Tempo: 1 gg./settimana

Obiettivi: realizzare nuovi strumenti di comunicazione e partecipare a fiere internazionali, con ricerca di partner per il mercato europeo.

TEM - PRODUZIONE DI ILLUMINAZIONE DA INTERNI

Fatturato: € 1.000.000

Durata: 18 mesi

Mercato: Germania

Tempo: 1 gg./settimana

Obiettivi: analisi posizionamento azienda e ricerca agente

TEM - MACCHINE PER LA LAVORAZIONE DELLE CARNI

Fatturato: € 1.000.000

Durata: 6 mesi

Mercato: Germania

Tempo: 1 gg./settimana

Obiettivo: ricerca agente