Come lo facciamo
Analisi
Situazione e obiettivi
Durante uno o più incontri preliminari, si raccolgono le informazioni utili a comprendere area di criticità e opportunità, intervistando sia l'imprenditore che le persone chiave dell'azienda. Al termine di questa fase, che può durare al massimo 30 giorni, si redige un piano di intervento che può riguardare uno o più punti.
Attività
Azione e focus
Definiti obiettivi e il piano degli interventi, viene presentata un'offerta per l'attività da svolgere, che prevede la presenza in azienda e sul territorio del Temporary Manager per uno o più giorni alla settimana, in base ai tempi previsti e alla difficoltà dell'obiettivo da raggiungere.
Durata
Risultati e Consegne
Gli interventi non durano mai meno di 6 mesi per obiettivi semplici e possono prolungarsi anche fino a 2 o 3 anni se l'intervento è complesso L'intervento di norma termina con il passaggio di consegne ad una risorsa prescelta dall'imprenditore a cui verrò affidato l'incarico di proseguire l'attività avviata.
ESEMPI DI INTERVENTI
- riorganizzare la rete vendita
- ricercare nuove risorse da inserire nel commerciale
- sviluppare il budget delle vendite e identificare strumenti per controllarlo
- affiancare i venditori nella loro attività sul territorio
- identificare e contrattualizzare nuovi importatori stranieri
- organizzare e partecipare a fiere e road-show nei paesi target
- ricercare clienti finali e rivenditori locali all'estero
- implementare nuovi strumenti di vendita e promozioni
- realizzare il piano di remunerazione e incentivazione della rete di vendita
- intervenire con azioni formative per migliorare le prestazioni di vendita
- individuare il candidato per gestire la rete di vendita dopo il nostro intervento
- aiutare la proprietà a formare commercialmente i propri eredi